5力分析與行銷

        五力分析為麥可•波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

        四種力量--來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

1.來自消費者的議價能力
   消費者集中度
   談判槓桿（bargaining leverage）
   消費者購買數量
   消費者相對於廠商的轉換成本
   消費者獲取資訊的能力
   消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
   現存替代品
   消費者價格敏感度
   總消費金額

2.來自供應商的議價能力
   供應商相對於廠商的轉換成本
   投入原料的差異化程度
   現存的替代原料
   供應商集中度
   供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
   原料價格佔產品售價的比例

3.來自潛在進入者的威脅
   進入障礙
   規模經濟
   品牌權益
   轉換成本
   強大的資本需求
   掌控通路能力
   絕對成本優勢（absolute cost advantages）
   學習曲線
   政策

4.來自替代品的威脅
   消費者對替代品的偏好傾向
   替代品相對的價格效用比
   消費者的轉換成本
   消費者認知的品牌差異
   來自現有競爭者的威脅
   消費者的力量
   供應商的力量

5.來自潛在競爭者的威脅
   來自替代品的威脅
   現有競爭者的數目
   產業成長率
   產業存在超額產能的情況
   退出障礙
   競爭者的多樣性
   資訊的複雜度和不對稱
   品牌權益
   每單位附加價值攤提到的固定資產
   大量廣告的需求